Das Warum ist der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg
Autor: Reinhard F. Leiter, Executive Coach München
Willst du eine weise Antwort, so musst du vernünftig fragen, wusste schon Goethe zu berichten. Mit seinem Bestseller „Frag immer erst warum“ hat der US-amerikanische Bestsellerautor und Unternehmensberater Simon Sinek ganz im Sinne Goethes den Nerv unserer Zeit getroffen. Erfolgreiche Führung und inspirierende Unternehmen basieren auf einem klaren Verständnis ihres „Warum“. Denn, so Sinek, viele Menschen und Organisationen wissen zwar, was sie tun und wie sie es tun, aber nur wenige können erklären, warum sie es tun.
Der Goldene Kreis: Mehr als nur ein Modell
Die revolutionäre Perspektive auf Führung und Erfolg basiert auf der Idee, dass erfolgreiche Unternehmen und inspirierende Persönlichkeiten nicht damit beginnen, was sie tun, sondern mit dem „Warum tun wir das, was wir tun“. Dieses „Warum“ ist der Glaubenssatz oder die Mission, die sie antreibt. Der Goldene Kreis ist ein visualisiertes Modell, das aus drei konzentrischen Kreisen besteht. Der äußerste Kreis repräsentiert das Was – die Produkte oder Dienstleistungen, die eine Organisation anbietet. Der mittlere Kreis steht für das Wie – die Art und Weise, wie diese Produkte oder Dienstleistungen erstellt und vertrieben werden. Der innerste und wichtigste Kreis ist das Warum – der Zweck, der die Organisation antreibt und die Menschen inspiriert.
Die meisten Unternehmen denken von außen nach innen. Sie beginnen mit dem „Was“ und versuchen dann, das „Warum“ zu erklären. Erfolgreiche Organisationen hingegen beginnen mit dem „Warum“. Dieser Ansatz führt zu einer tieferen Verbindung mit Kunden und Mitarbeitern, da er auf einer gemeinsamen Überzeugung basiert.
Inspiration statt Manipulation: Das Geheimnis von Apple
Inspiration statt Manipulation ist ein weiterer zentraler Punkt des Konzepts. Dabei wird unterschieden zwischen Unternehmen, die Menschen durch äußere Anreize wie Rabatte oder Druck motivieren, und solchen, die durch ihr „Warum“ inspirieren. Letztere schaffen eine loyale Anhängerschaft und langfristigen Erfolg. Dabei geht es nicht nur darum, Unternehmen, sondern auch Einzelpersonen dazu zu bewegen, ihr eigenes „Warum“ zu entdecken. Indem wir verstehen, was uns wirklich antreibt, können wir sowohl im Berufsleben als auch im privaten Leben erfüllender Ziele erreichen.
Wer erinnert sich nicht an die Zeit, als jeder zweite Werbefachmann versuchte, Steve Jobs nachzuahmen? Jeder wollte so sein wie Apple, so erfolgreich, so cool. Sicher, das iPhone war ein echter Game Changer. Aber was war das Geheimnis dahinter? War es nur das schicke Design oder gab es da noch mehr? Interessante Antworten liefert zum Beispiel seine iPhone-Keynote. Der Aufbau von Jobs Keynote zeigt zwei Dinge deutlich: Jobs arbeitete nach dem Golden Circle und stellte die drei Fragen ganz klar in den Mittelpunkt seiner Präsentation.
Mehr als nur Worte: Die Macht überzeugender Präsentationen
Was ist das Geheimnis einer gelungenen Präsentation? Was Steve Jobs so meisterhaft beherrschte, war, komplexe Sachverhalte so darzustellen, dass sie jeder verstand. Er begann immer damit, seinen Zuhörern vertraute Anknüpfungspunkte zu geben. Er benutzte vertraute Beispiele und erzählte Geschichten, die emotional berührten. Warum war das so wichtig? Weil es eine Verbindung zwischen Redner und Zuhörer herstellt und komplexe Themen verständlicher macht. Jobs erzählte Geschichten, die die Menschen berührten, und zeigte, wie Apple die Welt veränderte. So weckte er Erwartungen und bereitete sein Publikum optimal auf das Neue vor.
Hatte er erst einmal die Neugierde seines Publikums geweckt, kam der entscheidende Moment: das „Warum“. Er zeigte auf, welche Probleme bestehende Smartphones hatten und wie das iPhone diese lösen würde. Indem er die Vorteile des iPhones klar herausstellte, gelang es ihm, die volle Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen und die Spannung auf den Höhepunkt zu treiben. Die Aufmerksamkeit des Publikums gehört nun ganz dem Vortragenden.
Nachdem Jobs die Vorteile des neuen Produkts deutlich gemacht hat, kommt der Moment der Wahrheit: das „How“. Besonders bemerkenswert ist, dass Jobs auch beim „How“ seinem bewährten „Golden Circle“ folgt. Bei jeder neuen Funktion oder Technologie erklärt er nicht nur, wie sie funktioniert (How), sondern auch, welches Problem sie löst (Why) und welche Vorteile sie bietet (What). Auf diese Weise bleibt der Zusammenhang zwischen den einzelnen Elementen klar und verständlich.
Das Warum des Handelns finden
Selbstreflexion ist der Schlüssel zur persönlichen Entwicklung. Sie ist ein mächtiges Werkzeug, das uns hilft, uns selbst besser zu verstehen. Wenn wir regelmäßig innehalten und über unsere Gedanken, Gefühle und Handlungen nachdenken, können wir zu einer tieferen Selbsterkenntnis gelangen. Diese Selbsterkenntnis ist der Schlüssel zu einer positiven persönlichen Entwicklung.
Durch Selbstreflexion bekommen wir ein klareres Bild von unseren Stärken und Schwächen. Wir erkennen unsere Muster und können so gezielt an unserer persönlichen Entwicklung arbeiten. Selbstreflexion hilft uns auch, unsere Gefühle besser zu verstehen und damit umzugehen. Wir lernen, mit Stress umzugehen und Konflikte konstruktiv zu lösen.
Ein weiterer Vorteil der Selbstreflexion liegt in der Verbesserung unserer zwischenmenschlichen Beziehungen. Wenn wir uns selbst besser kennen, verstehen wir auch die Bedürfnisse und Perspektiven anderer Menschen besser. Dadurch können wir empathischer und verständnisvoller sein und unsere Beziehungen stärken.
Vom Neocortex zum limbischen System: Die Reise einer Botschaft
Der Goldene Kreis, ein von Simon Sinek entwickeltes Konzept, schlägt eine faszinierende Brücke zwischen der Welt der Kommunikation und der Funktionsweise unseres Gehirns. Der äußerste Kreis, das Was, steht für die Fakten, die Produkte oder Dienstleistungen, die wir anbieten. Dieser Teil spricht vor allem den Neocortex an, den rationalen Teil unseres Gehirns. Hier werden die Informationen analysiert und bewertet.
Die beiden inneren Kreise, das Wie und das Warum, sprechen dagegen das limbische System an, den emotionalen Kern unseres Gehirns. Das Wie beschreibt die Art und Weise, wie wir etwas tun, unsere Werte und Überzeugungen. Das Warum ist der tiefste Kern, der Grund, warum wir überhaupt etwas tun. Es ist die Mission, die Vision, die uns antreibt.
Wenn wir von etwas begeistert sind oder uns emotional stark angesprochen fühlen, ist unser limbisches System aktiv. Dieser Teil unseres Gehirns ist für unsere Gefühle und unsere Motivation zuständig. Wenn wir also andere Menschen von einer Idee oder einem Produkt überzeugen wollen, müssen wir nicht nur ihren Verstand, sondern auch ihr Herz ansprechen.
Das Warum ist der Motor unseres Handelns
Die Frage nach dem „Warum“ ist entscheidend. Sie gibt uns einen tieferen Sinn und Zweck. Sie ist der Motor, der uns antreibt. Wenn wir wissen, warum wir etwas tun, sind wir motivierter und engagierter. Das „Warum“ ist das, was uns jeden Morgen aus dem Bett holt und uns auch in schwierigen Zeiten bei der Stange hält.
Es ist wichtig, dass das „Warum“ authentisch ist und wirklich zu uns passt. Nur dann können wir uns damit identifizieren und uns davon inspirieren lassen. Wenn wir uns fremde Ziele setzen oder uns von anderen beeinflussen lassen, fehlt uns die innere Überzeugung und wir werden unsere Ziele weniger wahrscheinlich erreichen.
8. Fragen, die helfen, zum WARUM zu kommen:
-Was ist Ihr eigentliches Anliegen?
-WAS IST DER MEHRWERT?
-Warum ist es für Sie wichtig?
-Welche Botschaft möchten Sie vermitteln?
-Was ist Ihre Überzeugung?
-Woran glauben Sie?
-Was fasziniert Sie wirklich?
-Was sind Ihre Talente, Fähigkeiten und Begabungen?
-Welche Visionen, Werte und Ideale verfolgen Sie?
-Was möchten Sie wirklich erreichen?
-Warum wollen Sie es erreichen?
Mehr als ein Ziel: Die transformative Kraft des „Warum“
Simon Sineks Konzept des Goldenen Kreises hat uns gezeigt, dass das „Warum“ der entscheidende Faktor für unseren Erfolg und unsere Zufriedenheit ist. Es ist mehr als nur ein Ziel oder eine Vision; es ist der tiefste Grund, der uns antreibt. Wenn wir verstehen, warum wir etwas tun, sind wir nicht nur motivierter, sondern auch in der Lage, andere Menschen zu inspirieren und zu begeistern. Das „Warum“ schafft eine emotionale Bindung, die rationalen Argumenten überlegen ist. Das „Warum“ ist der unsichtbare Magnet, der Menschen anzieht und motiviert. Indem wir unser „Warum“ kennen und leben, können wir ein erfüllteres Leben führen und einen positiven Einfluss auf unsere Umwelt ausüben.
Über Reinhard F. Leiter
Reinhard F. Leiter war von 1972 bis 1981 in den Funktionen Leiter Aus- und Weiterbildung und Personalleiter in der Bayer Group tätig. Von 1982 bis 2013 leitete er bei Allianz SE das Zentrale Bildungswesen und war Head of Executive Events. Für diese Unternehmen war er auf allen fünf Kontinenten und in über dreißig Ländern tätig.
Reinhard F. Leiter war Gründungsmitglied des „Arbeitskreises Assessment Center-Führungskräfteauswahl und Entwicklung in DACH“ und jahrelang Vorsitzender dieses Vereins.
Er ist heute certified Coach für Unternehmer ,Senior Leaders und Executive Coach bei SELECTEAM.
Reinhard F. Leiter publiziert regelmäßig.
Neu erschienen sind :
„Global Coaching Excellence? A holistic approach“, Windmühle-Verlag, ISBN 978-3-86451-060-1 gemeinsam mit Dr. Werner Krings.
Reinhard F.Leiter, „Presentation Excellence – A holistic approach“, Windmühle-Verlag, ISBN 978-3-86451-039-7
Reinhard F. Leiter, „Quality Standards of Presentation Excellence“, www.reinhardfleiter.com
Professional Certificate in Coaching (PCIC) / Foundation in Coaching: Henley Business School at University of Reading GB: Certified
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